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Alliance Formation Motives in SMEs

An Explorative Conjoint Analysis Study

Anita Van Gils

Maastricht University,The Netherlands, a.vangils{at}os.unimaas.nl

Peter S. Zwart

University of Groningen,The Netherlands, p.s.zwart{at}rug.nl

Kooperative Verträge sind wichtig, um die wettbewerbliche Position von kleinen und mittleren Unternehmen zu verbessern. Diese gemeinsame analysierende Studie untersucht die Bedeutung von Motivationen aus unternehmerischen, umweltbedingten und partnerschaftlichen Gesichtspunkten auf die Bildung von zwei verschiedenen Arten von Allianzen. Darüber hinaus untersuchen wir den Einfluss der jeweiligen Branche und der Charaktereigenschaften der Geschäftsführer. Ergebnisse zeigen, dass die Allianzbildung von einer Kombination aus unternehmerischen, partner- und branchenabhängigen Motiven bestimmt wird, und dass jeder dieser Faktoren nicht allein untersucht werden sollte.Weiterhin unterscheiden sich die Motive für verschiedene Arten von Bündnissen, und auch die Branche und die Erfahrung des Geschäftsführers beeinflusst die Wahrscheinlichkeit einer Allianzbildung.

International Small Business Journal, Vol. 27, No. 1, 5-37 (2009)
DOI: 10.1177/0266242608098345
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